定销商

依据定销协议，为企业销售一定数量的商品并在价格、支付、折扣等方面享有优惠权利的团体或个人。 定销是当某些商品在同一市场上，既不宜采取独家经营的包销方式，也不宜采取多头分散经营的情况下所采取的一种相对集中的贸易方式。定销商与包销商在权利和义务方面的主要区别在于：定销商享有价格、支付、折扣等方面的优惠待遇，但卖方可以在同一市场上同时委托几个定销商营销其产品或者自销其产品；包销商则享有独家营销权，卖方受包销协议制约，不得将其同种或同类商品委托给同一市场其他营销者销售。定销可以防止包销可能出现的操纵市场、压价收购、包而不销或包而少销的缺陷。但是由于定销商仅享有优惠待遇而不享有专营权，所以推销积极性较差，在开拓市场方面比较消极被动。定销常被卖方用作挑选包销商的手段，在对市场情况及定销商情况不太了解的情况下，先在同一市场内将同一商品分配给几家定销商经营，经过一段时间对定销商资信、商业作风、经营能力等的详细考察后，再从中选择一家作为包销商，并与之签订包销合同。