五力模式

由美国人MichaelE.Porter（1947年出生）在1980年所著一书《CompetitiveStrategy：TechniquesforAnalyzingIndustriesandCompetitors》中提出，用于分析公司在产业中的竞争能力。由5个竞争力可以决定公司的获利，五力模式说明5个主要竞争的来源：1.供应者：供应者议价的能力。如果供货商的议价能力强，将会提高产品的售价，相形之下，公司的利润就会减少。2.买方：买方议价的能力。如果买方的议价能力强，将会压低价钱，减少公司的利润。3.潜在加入者：新加入者的威胁。公司为了防止竞争者的加入，必需使用公司某些资源，例如产品售价不能订过高，以免吸引新竞争者的加入，以至于减少利润。4.替代品：替代品的威胁。如果公司的产品或服务在市场上有其他的代用品，则产品或服务的定价必须参考他人的定价。如果定价高出其他的代用品太多，买方会购买代用品，所以公司无超额的利润。5.竞争者：同行的竞争。同行竞争的压力使公司必须花费在研究开发，营销、降价上等，减少公司的利润。