求购力

广告求消费者购买时发挥的动人力量。没有求购力，商品就无法销售。首先要想到的是向谁求购（即求购对象），对于这样的求购对象应该强调商品的哪些特长（即求购点）。在这个基础上才能考虑广告表现什么。应该着意于激发对方的情绪，要用情绪求购、感情求购；该诉之于理性的，要用理性求购。