温和型谈判

亦称“柔性谈判”。指谈判的立场、观点、利益等均可进行让步的谈判。是贸易谈判的作风之一。其特点是对人对事都温和；为了取得谈判成果，增进双方的关系而做出让步；常用的策略是搞折衷。这种作风比较温和，容易取得谈判成果，但在对方采用立场型谈判时不能使用。