谈判结构

贸易洽谈中各个组成部分的搭配和排列。主要包括谈判程序结构、谈判方式结构和谈判人员结构三个方面。谈判程序结构主要包括询盘、发盘、还盘、接受、签约五个阶段。谈判方式结构包括谈判接触方式、内容进行方式和双方交锋方式等。谈判人员结构包括人员的数量结构、知识结构、年龄结构、能力结构、性格结构、精力结构等。