产品衰退期营销策略

产品在衰退期营销者所应采取的对策。销售旺期一过，产品将不可避免地步入衰退阶段。此种衰退有的可能甚缓，有的可能来之迅速。营销者面对此种状况，应该保持清醒的头脑，采取相应的对策。（1）强化和扩充滞销产品策略，这里的滞销产品是指市场上仍然需要该种产品，但因为产品部分结构、性能、工艺、材质、款式和使用上都存在某些缺陷，或者面临同类产品的激烈竞争而销售量逐渐下降的产品。对于该种产品，营销者不必盲目采取退出市场的方针，而应该改进产品结构性能、扩充产品用途，提高产品质量、采取更新的促销措施，使之打开新的市场，促使销售量回升，以期待产品出现第二个成长期。（2）撤退或淘汰疲软产品。这里的疲软产品是指销售量锐减不能为企业创造利润又不为市场所需要的产品。营销者对该种产品应采取撤退或淘汰策略。撤退或淘汰的方式应根据企业新产品开发情况和市场状况采取立即放弃和逐步放弃的两种方式。