产品投入期营销策略

在产品投入期营销者在促销和价格方面所采取的对策。这一时期的经营目标是让新产品在市场上占稳脚跟，扩大市场占有率，并取得较大的利润。所以营销者所应采取的策略有：（1）高价格高促销策略。营销者将价格定高，是希望尽快取得较多利润。同时支付大量的促销费用（如广告宣传等）是为了在市场上塑造该产品的良好形象，以弥补高价格的缺陷。这种策略的优点是在竞争者尚未出现之前，迅速占领市场并获取较大利润。（2）高价格低促销策略。即以制定高价并减少促销费用推出新产品。采取这种策略的优点，是可以减少流通费用，降低成本，且价格较高，容易取得较大利润。（3）低价格高促销策略。即以低价格和高度的促销努力，全力推出新产品。采用这一策略的优点是能迅速占领市场并从多销中增加利润。但采取这一策略，必须努力扩大生产，并降低成本，以弥补高促销费用低价格所带来的损失。（4）低价格低促销策略。即以低价格、低促销水平推出新产品。低价格目的在于促使市场快速接收该产品，同时低促销又可以降低销售费用。对于那些市场规模大、消费者对其产品有所了解，产品需求弹性大，并存在相当的潜在竞争威胁的产品，可采取此种策略。在产品投入期营销者究竟采取何种策略，应根据具体情况而定。