产品成长期营销策略

在产品成长期营销者在促销、价格、改良产品、竞争方面所采取的对策。产品在成长期，销售量上升很快，利润量也开始增加，但竞争者也开始大量增加，模仿产品开始进入市场，竞争逐渐激烈起来。这一时期，营销者应采取的策略有：（1）产品初步改进策略。即根据投入期市场反馈信息，提高产品质量，或者增加新产品的特性和款式，以吸引更多的消费者。（2）高度促销策略。即充分利用广告及其他宣传工具，巩固已占领的市场，并将由建立产品的知名度逐渐转向提高产品的信赖度，并积极寻找和打入新的市场；（3）适当降价策略。即在努力降低产品成本的基础上，实行“合理降价、以廉取胜”的方针，以吸引更多的“价格敏感型顾客”。