国际市场营销渠道策略

国际市场营销策略的一种类型。指一个国家或地区将产品或劳务销售给本国（地区）以外的消费者或用户的商业行为过程中选择营销渠道的方法。它是由4种策略构成的：独家经营策略，即一种卖方在特定地区和一定期限内给予客户或代理商独家销售指定商品权力的渠道策略，双方的关系和权力义务由协议确定下来；定销选择策略，即在同一市场内选定几家比较适当的客户，根据他们的经营能力，分别同他们签订一定数的营销合同；渠道扩展策略，即当产品进入国外市场打开局面以后，出口者考虑市场发展问题，针对渠道相应增多的情况，实施渠道扩展，广泛分销；短途渠道策略，即减少渠道中间环节，出口者尽量与实销户见面的渠道策略。