市场营销组合策略

市场营销组合，是指将影响市场营销的各种可控制因素有机结合起来综合运用。如何实现最佳组合，以获得最佳的营销效果，这是一个营销决策问题。影响市场营销的企业可控因素很多，其中最主要的有四个方面：（ 1）产品。包括产品品种、质量、性能、式样，包装、商标、交货保证、服务水准等等。（2）价格 包括价格的高低、差异程度、折扣和津贴、付款结算方式等。（3）销售渠道。包括销售渠道模式、销售渠道对象、库存水准及地点、运输路线和方式等。（4）销售促进。包括人员推销、广告宣传、营业推广、公共关系等市场营销组合就是将上述四方面的因素有机地结合起来加以运用，如图4—17所示。图4—17市场营销组合示意图 制定市场营销战略不是简单地将上述产品、价格、销售渠道、促销等四方面因素结合起来，而是要在认真分析企业外部环境、内部条件，特别是目标市场的特点的基础上，把上述四方面的因素进行最佳组合，以最适合的产品、最适当的价格、最适宜的销售渠道和促销方式进入目标市场，以最大限度地满足消费者需要，从而达到扩大销售、提高经济效益的目的。 由于上述四因素的每一因素都包含若干子因素，而每一个子因素又有若干细小因素，如产品质量有高档、中档、低档。价格有高价、中价、低价，销售渠道模式有二级、三级、四级。广告有广播、电视、报纸、杂志等等，因而可以形成许多层次的营销组合方案。决策者的任务，就是要根据企业经营战略总目标的要求和目标市场的特点，在认真分析企业外部环境和内部条件的基础上，从多种营销组合方案中选择能最有效地达到战略目标的方案。同时，企业的外部环境和内部条件是经常变化的。因此市场营销组合不能是固定不变的，而应当随时注意环境条件的变化，并适时地相应调整营销组合策略，才能实现战略目标。