新产品营销策略

为了扩大新产品的销售，企业所采用的各种经营策略和措施。新产品的推销有其本身的特点：（1）产品新，消费者对其缺乏了解。（2）新产品相对于老产品来说，它使用效果好、质量高、用途新颖。（3）缺少消费者的反映，销路好坏难以估计。针对新产品的这些特点，推销新产品营销策略应包括：上市时机、推销组合、价格及分销等。上市时机的选择十分重要，选择方法多种多样。一种是选在前一代商品生命周期由成熟期转向衰退期的结合部位，这时前代商品盈利下降，后代商品盈利上升，可以稳定企业盈利水平。另一种方法是选择消费者购买欲望极高的时机投放市场，例如在传统的节假日或在展销会上投放，销售效果更好。恰当地选择上市时机很重要。推销策略是，因为新产品投放时，顾客对它缺少了解，所以，应大力进行宣传，让消费者认识它，多用广告为好。另外，消费者的类型一般有三种类型即早期使用型、随大流型、保守型，其特点是两头小，中间大。早期使用型的特点是，收入较高，习惯及早使用新产品，他们是企业新产品推销策略注视的核心。因此，企业必须善于识别，大力争取他们使用新产品。价格策略的选择，也是开拓市场重要环节。对十需求量大，特色突出的新产品可以采用高价和高促销活动；对于那些选择性小、低竞争对手的新产品，可采用高价格，低促销活动；对于那些销售范围广，竞争对手众多的新产品，可采用低价格，高促销的策略；对于那些知晓度高，促销效果差的新产品，可采用低价格、低促销的策略。另外，根据产品产销特点，产品的特点，来选择是自销还是由他人代销或卖给中间商、规划、组合新产品营销策略，应统一平衡后加以确定。