国际市场营销战略

在一定的时间内，企业为外销产品而制定的营销战略的规划，其总体结构，与内销策略大致相同，包括产品定价策略、销售渠道策略，促销策略、产品策略以及整体组合策略。但是每项策略的内容，因国际市场的特点而与国内市场有所不同。当企业设计一个国际营销战略时。道德应决定其外销目标。外销目标必须能反映企业的竞争力量和弱点。具体外销目标，各个企业均不相同。一般来说，有4类目标：（1）增扩销售。（2）提高市场占有率。（3）扩大市场营销范围。（3）增加获利率。外销目标是否符合实际而有效的先决条件是外销企业能对竞争对手行为，有正确的判断。其次，一个正确的外销目标的实现，有赖于外销企业对产品、定价、销售渠道及促销等策略的正确选择以及合理的加以组合。在规划国际市场营销战略时，应该考虑。（1）各种营销手段之间组合方式，从中进行优选，构成一套行之有效的外销组合策略。，因为如果各项策略选择及配合不佳时，则不能充分发挥总策略的功效。（2）搞好市场调查，因为各种营销策略的规划，都是以针对未来状况而使用的，对于未来，最多只能以可能性的方式加以预测，但要到预测准确，就必须切实搞好市场的调研。再次，设计国际市场营销战略的程序。具体为（1）规划国际营销的起点，应该是对于外销产品或产品线的预测评估。因为若一产品不能提供国际消费者需要的满足程度，其他所有策略都会落空；（2）定价策略，虽然产品适宜，但若价格不合理或太高或太低，都对外销产品产生重要的影响；（3）产品通路即产品低达目标市场所经过的路径；（4）再考虑促销策略；（5）估计每一策略成本以及他们对于收益的影响，结合企业财力及其他资源加以调整。消除可能的矛盾，形成整体效果。