目标市场营销

（target marketing）在市场细分的基础上，企业根据市场规模和发展、市场结构的吸引力、企业的目标和资源三方面的分析选择一个或几个细分部分作为自己的目标市场，并制定相应营销策略的活动，就称为目标营销或市场目标化。可供企业选择的目标市场策略有：（1）无差异营销。也称“大量营销”，是一种求同存异的营销战略。即以整个市场中的共同部分为服务对象，不加细分，不管差异，只求满足最大多数顾客的共同性需要。（2）差异营销。在市场细分的基础上，选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场，分别设计不同的产品和营销方案。由于这种战略可以更好地满足不同消费者的需求，可以扩大销售，提高市场占有率，但同时也会使营销成本提高。（3）集中营销。也称做“密集性营销”，就是选择一个或几个小市场作为目标，制定一套营销方案，集中力量争取在这些小市场上占有大量份额，而不是在整个大市场上占有小份额。这种战略的优点是：可深入了解特定细分市场的需要，实行专业化经营，其缺点是目标过于集中，风险较大。上述三种营销战略各有利弊，各自适用于不同的情况。一般说来，在选择营销战略时要考虑企业的资源、产品的情况、市场的情况、竞争者的战略等因素。主要参考文献：郭国庆：《市场营销学通论》，中国人民大学出版社，2000；吴健安：《市场营销学》，高等教育出版社，2000。N