转换性营销策略

是指将否定需求转换为肯定需求，负需求转换为正需求所采用的策略，它是针对否定需求形态采取的营销策略。其主要作法是：1.分析形成否定需求的原因，找出转换的可能性；2.针对调查得来的情况采取相应措施。（1）改变产品性能，更换名称，调换颜色，改变商标等，发掘潜在市场；（2）调整价格，扩大销售；（3）加强宣传，提高企业形象；（4）增加服务内容，改变销售方式等，唤起消费者的需求和购买欲望，实现购买行为。采取这种策略可以激发需求，增加销售，提高市场占有率，但也要综合考虑企业的盈利情况，而且这种策略在使用时还受其它限制，如对那些由价值观、宗教信仰、风俗习惯等引起的否定需求，一般不能采用这种策略，只能顺应，并投其所好，避其所忌。