差异性营销策略

是指企业同时在两个或两个以上的细分市场上分别从事经营活动，即企业同时针对不同的细分市场，设法生产或经营不同的产品，并且根据每种产品分别制定独立的营销策略。这一策略以市场需求的差异性为依据，根据不同消费者群体的不同需要与爱好，生产出不同的产品分别加以满足。该策略的优点是小批量、多品种生产，机动灵活，能更好地满足各类消费者的不同需求，有利于扩大企业的总销售额，一般实行该策略与实行无差异策略相比可获得较多的总销售额。企业经营面广，风险分散，如果能同时在几个细分市场上占有优势，就会大大提高消费者对企业的信任感，增强竞争能力。所以该策略是目前西方国家企业广泛采用的目标市场策略。不过该策略也有一定的局限性，由于采取这种策略势必要增加企业的生产品种，要求采用多种销售渠道和推销方法，广告宣传也要多样化，结果生产成本和销售费用必然大量增加，同时它的采用与否又受企业资源、技术力量、规模等的制约。所以企业在决定采取差异性营销策略前，要对细分市场进行认真评价，以确保每一细分市场都有一定的容量。同时要根据自身的条件，综合考虑，只有当企业具有较强的人力、物力、财力，能够生产销售多种具有一定竞争力的产品时才能采用。