无差异性营销策略

是指企业只推出一种产品，运用一种营销组合，试图吸引尽可能多的顾客的营销策略，采取这种策略时，企业把整个市场看作是一个大的目标市场，不进行细分。这一策略着眼于市场需求的共同性，并针对所有购买者的一致需求来加以满足。例如美国的可口可乐公司早期曾在相当长时间内采用这一策略，专门生产一种口味的可口可乐饮料，采用一种瓶装，连广告宣传也只有一种：“请喝可口可乐”。采用这一策略的优点在于能大批量生产、储运和销售，平均成本较低，同时，由于不需要细分市场，也可以大量节约市场调研、产品开发及广告宣传等费用。然而，一种产品长期受所有消费者欢迎的情况是罕见的，特别是在竞争激烈的买方市场情况下机会更少，所以采用这一策略也有很大的局限性。由于企业产品和营销策略的针对性不强，不易发挥竞争优势，因而不能充分满足市场需求，特别是当同类企业都采用这一策略时，市场竞争必然更加激烈，而某些小的细分市场的需求却得不到满足，也使企业失去市场机会。因此，无差异性营销策略较适用于卖方市场条件，适用于消费者具有共同需求特征的同质性产品市场，如日用品市场。