军马场营销管理

营销管理是指军马场为了实现自己的经营目标，对从市场调查开始到售后服务为止的一系列活动，进行有效的组织与管理的工作。是企业管理的一个重要组成部分。它是以市场为起点，通过生产组织和一系列营销活动，把产品销售到市场上去，满足消费者的生产和生活需要，实现产品价值的一种综合性工作。 （一）搞好市场预测，对产品销售趋势作科学的分析。通过对市场的调查和销售情况的分析、判断，作出对某一产品市场潜力的预测，以指导企业及时生产适销对路的产品，更好地掌握市场需求情况，确定产品的合理发展规模，以及新产品的研究、试制和投产计划，选择更替时间，从而提高企业生产经营活动的有效性和主动性。 （二）编制营销计划。根据市场调查、销售预测、与用户签订的合同等有关资料，确定各种产品进入市场的时间、数量、销售方式、销售渠道、扩大销售的策略与措施等。把产品尽快销售出去，回收货币，节约销售费用，加快资金周转。 （三）建立销售网络，沟通销售渠道。按照“多渠道，少环节”的原则，选择能够尽快把自己产品销售出去和对本企业能够产生一定依赖性的单位和部门作为主要的销售渠道，建立比较稳定的产销关系，并在场内、场外，本地、外地广泛设立销售网点，采取多渠道、全方位的销售策略，把产品尽快销售出去。 （四）利用各种宣传媒介，加强对产品的宣传。广泛利用电视、广播电台、报刊杂志等新闻媒介，刊登广告、专题报道和召开定货会、展销会等方式，向社会传递商品信息，扩大企业与产品的知名度，树立企业与产品的良好形象，唤起消费者的欲望，促进产品的销售。 （五）做好销售服务工作。销售服务包括售前服务，售中服务与售后服务。售前服务主要是向顾客介绍产品，引导顾客购买。售中服务是进一步向顾客介绍产品性能、结构与优点，帮助顾客挑选商品，解答顾客提出的各种问题，消除顾客的疑虑，促进成交。有些机械、电器产品还要帮助顾客进行安装调试，使顾客掌握操作要领，减少不必要的麻烦。协助有关部门做好军马和其他农牧产品的出场、检疫、鉴定、运输等有关工作，提供必要的途中保障物资，或采取送货上门的方法，由马场派人护送，尽量方便用户。售后服务主要是做到“三包”，即包退、包换、包修。要消除顾客的后顾之忧，使顾客有安全感。