大市场营销组合策略

是指对大市场营销组合中各因 素的艺术选择和综合运用。是企业进入壁垒森严、营销环境复杂的大市场时实施的营销策略。包括产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、权力策略、公共关系策略6个方面。其关键是巧妙运用公共关系策略和权力策略，赢得市场“守门人”的支持，帮助企业顺利进入市场。具体做法是：1.深入分析进入市场的障碍，寻找进入市场的途径和机会；2运用公关手段和权力影响进入市场；3.进入市场后，综合运用4P’s组合策略，满足消费者需求，占领市场，扩展市场。采用这种策略，花费的营销费用较高，风险也较大，但这是进入保守型、封闭型市场的主要策略。在这种策略中，进入市场前的公共关系工作，比进入市场后的营销活动更重要，这是大市场营销组合策略的主要特点。