跨国营销计划

一般由如下几部分构成。（1）战略目标。在制定计划时，首先要分析企业所处的竞争环境和自身的条件，确定跨国营销战略目标，即在国际范围内对生产、投资、采购、销售、研究和开发、资金和利润的统筹安排。依据这个战略目标，然后再制定长、短期的具体计划（2）市场销售计划。这是跨国营销计划的基础，是根据总体战略目标要求和对市场前景的估计，具体安排企业各级的销售指标，进而使企业各单位或部门和职工明确自身的任务。（3）生产投资计划。现代市场营销观念指导下的计划工作必须坚持以销定产、以产定购的原则，所以，在编制销售计划之后，即可确定生产投资计划。（4）策略与措施。为了实现计划目标，要从以下几方面制定出具体策略和措施：市场细分和开拓，产品组合与发展，价格的制定与调整，分销渠道的设计与管理，促销策略的制订，开展竞争的手段与措施等。（5）费用预算。为控制企业经营活动成本，便于绩效综合评估，必须制定费用预算，严格按照预算办事，把费用控制在最小程度。