纵向营销渠道系统

又称垂直营销渠道系统。传统的销售渠道是制造商、批发商和零售商组成的松散网络。渠道中的成员关系主要是磋商交易条件，讨价还价。现代纵向营销渠道是制造商、批发商和零售商共同制订计划，进行专业化管理的网络组织。渠道中的成员事先共同规定经营目标，最高销售额和应取得的经济效果。它是目前在西方最受欢迎并正向传统销售渠道挑战的渠道组织形式。