营销绩效审计

可从以下几方面进行：（1）销售收入绩效评核审查：①销售数值绩效评核分析。重点在于了解销售收入扩大的程度。②利益性评核分析：表现为利益对销售收入的比率即销售额利益率的评核分析。③成长性评核分析：评核分析当年度销售收入比上年度销售收入增减的百分比。④市场性评核分析。包括市场占有率的期间比较，以及与竞争厂商的比较等。⑤客户相关事项评核分析：主要是对新旧两种客户销售收入的评核分析。（2）销售费用绩效审查。包括以下三项：销售费用的增减比率；销售费用组成比率；销售费用率的评核分析。（3）实绩与计划的比较分析。审计内容主要是：①销售利益差异＝实际销售利益—计划销售利益；②毛利益差异＝实际毛利益一计划毛利益；③销售收入差异＝实际销售收入—计划销售收入；④销售成本差异＝预算销售成本一实际销售成本；⑤销售费用差异＝预算销售费用—实际销售费用。（4）摊销活动绩效的审查。分为访问活动内容分析，新客户分析，商谈内容与受订内容分析三个方面。（5）贷款回收与成品库存绩效评核分析。①贷款回收绩效评核分析内容：应收帐款回收率；货款回收率；应收债权率；呆帐率。②成品库存绩效评核内容：制成品周转率，库存达成率。