管理合同

跨国企业扩展国际经营业务的方式之一。符合正常商业准则但不包括所有制的风险和利益的企业经营方法。通常，跨国公司以管理合同的形式向东道国企业提供财务、经营、市场营销、管理技术和其他技巧等方面的服务和指导，并根据合约按服务内容和派驻专家人员情况收取服务费用。费用的形式有固定费用、变动费用和参与分红等。但管理合同不涉及企业财产所有权关系，所以跨国公司几乎不承担风险。一般，东道国政府强调所有权和控制权的完全占有或绝对拥有而对合资企业、独资企业收归国有时，发现本国缺乏管理才能的情况下才有可能同外国公司签订管理合同。所以，是否采用管理合同形式的决定权在东道国政策或企业高层决策人员手中。实施国际管理合同可采用三种战略形式。（1）控制战略。其主要目的在于控制东道国企业的经营活动和决策过程，运用许可证、专利权和营销技术等手段将企业的活动纳入自己的国际经营业务之中，而将获得利润放在次要地位；（2）营销支持战略。主要目的在于通过发展同当地企业及其决策者的友好关系，并利用管理合同销售本公司的产品和零部件，加强市场渗透，而将获得管理费用作为次要目标；（3）金牛战略。以获取高的管理费用作为提供管理服务的主要目的。