市场营销战略

亦称“市场经营战略”。是企业为了谋求长期稳定的发展，对市场经营销售活动制订的较长时期的全局性的行动总方案。是在对外部环境和内部条件分析研究的基础上制订的。“战略”一词本来是一个军事术语，意思是“指导战争全局的谋划”。后来人们认识到，要干成一件重大事情，都要遇到一个如何驾驭全局的问题。因而把战略的含义逐步引入到政治、经济、科学技术，企业经营销售等各个领域并日益受到关注和重视。市场营销战略的特点：（1）全局性。即它是对企业市场经营销售的全局或带有全局性的问题所作的谋划和对策。（2）长期性。即它主要以企业的长远利益作为目标，同时把长远利益同眼前利益有效地结合起来。（3）系统性。即市场营销战略是一个系统，它包括市场营销的战略思想、战略目标、战略方针、战略计划、战略措施等一系列内容。（4）应变性。即市场营销战略制定以后，能够适应外部环境的巨大变化作出相应调整，但在一定时期内又具有相对的稳定性，决不能朝令夕改。（5）竞争性。即战略目标的确定要有相当高度，在同行中有竞争性。（6）风险性。即战略在制订时主要靠领导人的知识、经验和判断力，对外部环境的变化规律不一定能准确把握，因而带有一定风险。市场营销战略包括四个方面的内容：（1）战略任务。即企业要经营哪些种类的产品。（2）战略目标。即期望达到的目标结果。（3）战略重点。即在实现战略目标中具有决定性意义的工作、措施和环节。（4）战略措施。即为实现战略目标而采取的长期性的、重大的对策和策略。（5）战略步骤。即实现战略目标的时间安排。市场营销战略分为市场细分与目标市场战略，市场竞争战略和成长战略三个方面。市场营销战略关系到企业的长远利益及其成败，企业的高层领导者应集中力量搞好。