市场营销观念时期

市场营销观念指企业以消费者需求为中心，“顾客需要什么，就卖什么”，“能卖什么，就生产什么”，以市场作为生产的出发点，按照市场需求组织生产营销活动。 第二次世界大战结束以后，随着第三次科技革命的深入以及军工企业转向民品生产，市场商品极大丰富，品种花色不断增加，竞争越来越激烈。另一方面，消费者经济收入得到较大提高，对商品的选择性加强。市场由卖方市场向买方市场转化。在这种情况下，企业如果仍然以生产为中心，只重视推销商品，就难以应付竞争，搞好营销活动。于是，许多企业开始重视消费者需求，按照消费者需求组织生产和销售，将市场需求作为一条主线贯穿于市场营销活动的全过程，市场营销观念逐渐形成。市场营销观念出现，第一次将消费者需求摆在了企业营销的首位，使企业的市场营销行为发生了一系列根本性的变化，因此，国际上将市场营销观念的提出，当成是与工业革命相提并论的销售革命理论。市场营销观念作为营销观念的重大创新，集中地表现在以下几个方面： （一）确立以满足消费者需求为企业一切活动的中心。 （二）把满足消费者需求贯彻到企业生产经营的全过程中，强调从调查研究消费者需求开始，然后组织生产经营，产品到达消费者手中之后还要征求意见，做好售后服务，改进产品。 （三）在企业组织设置上，强调市场营销中心，营销厂长在企业的地位得到提高，营销部门成为企业一个最重要的职能部门。