转变性营销

又称扭转性营销。即企业在市场的部分商品或劳务出现负需求的情况下，有针对性地采取适当措施，转变人们的抑制情绪，使负需求变为正需求的营销方式。负需求是指部分潜在购买者对某些商品或劳务不但不喜欢，甚至厌恶而回避，如素食族对待肉类、部分成人对节育手术等。转变性营销最关键的是要求营销人员了解产生负需求的原因、分析其症结、并寻求针对性措施。