国际市场营销方案

规定企业在一定时期内从事国际市场营销的意图、方法、时间、数量、地位、价格和业务措施的全面安排。国际市场营销企业在选择目标市场后，要根据企业的国际市场营销目标和国际市场分析报告制订国际市场营销方案，以达到企业的预期目标。企业的营销方案是体现企业政策和计划的要求，是指导企业进行交易洽商的依据，也是调查研究和业务结合的具体形式。一般包括如下内容：1.国际市场情况。主要地区历史上最高、最低和平均进口量，当前市场特点，未来发展趋势，竞争情况，价格水平及企业在该目标市场的地位和市场占有份额。2．企业货源供给情况。包括国内产量，出口货源可供数量，以及时间、价格、品质、规格、包装等方面存在的问题及解决办法等。3．企业在国际市场营销中存在的问题。根据国际市场情况的综合分析，结合企业前一个时期国际营销业务中存在的问题和开发国际市场的情况，提出具体的经营意见和改进措施。4.营销安排。按时间、品种、数量、金额、地区、现汇、记账等作出安排，根据不同情况执行控制。5．进入国际市场的方式。即准备采取出口推销的方式方法，如经销、包销、代理，或海外设立销售机构，或是许可证贸易、特许专营，或是合作经营、合资经营、在海外建厂等。6.销售渠道。包括销售网的组织、客户关系的建立、选择使用和管理。7.价格条件。包括佣金、折扣掌握幅度，盈亏核算及换汇成本。8．收汇方式。针对不同市场情况采取灵活收汇方式，包括在什么情况下可以采取付款交单或承兑交单等。9．促销手段。包括非价格竞争手段的运用以及广告宣传、营业推广、派员推销、国际公共关系等。10.运输方式及安排。指最快、最节约的航运路线及港口的选择安排等。11．有关外销政策执行问题和策略上的运用。12．其他存在的主要问题和解决办法。