国际市场营销渠道

商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户所经过的通道，即商品所有权的转移必须经过的途径以及设置的中间商机构。由专门从事国际营销活动的出口中间商、进口中间商、国外代理商、国外经销商、国外批发商、国外零售商及其他各种中间商组成。在国际市场营销活动中，由于企业采用不同的出口方式，分别使用自己的出口机构或不同类型的中间商人，因而构成多种类型的国际市场营销渠道。主要有：1．出口国生产者——进口国消费者；2．出口国生产者——进口国零售商——进口国消费者；3.出口国生产者——进口国批发商——进口国零售商——进口国消费者；4.出口国生产者——进口国中间商——进口国批发商——进口国零售商——进口国消费者；5．出口国生产者——出口国中间商——进口国批发商——进口国零售商——进口国消费者；6.出口国生产者——出口国中间商——进口国中间商——进口国批发商——进口国零售商——进口国消费者。在以上6种营销渠道类型中1～4种类型是由出口生产者直接向国外出口，称直接销售渠道，其中第1种类型是由生产者把产品直接卖给国外消费者，营销层次最少，又称为最短营销渠道；第5和第6种类型是出口生产者通过国内中间商向国外出口，称间接营销渠道；其中第6种，企业的产品经过中间4个层次的中间商才卖给消费者，又称为最长营销渠道。国际市场营销渠道是国际市场营销活动顺利进行的前提条件。其基本任务是在最短的时间内花最少的费用将商品送到最终消费者手中。成功地制定和运用国际市场营销渠道策略，是降低营运成本，提高营销效率，打开产品销路，占领国际市场的重要途径。