国际市场营销调研

企业以增进海外营销为目的，运用科学方法，有计划、有系统地搜集、整理、分析国际市场环境资料和市场情况，从中了解国际市场商品供求发展变化的历史和现状，找出其发展变化规律，寻找和发现进入国际市场的各种机会的全过程。其主要任务是：1．为预测国际市场未来发展变化提供科学依据；2．为确定国际目标市场营销计划提供科学依据；3．为及时解决国际市场营销中的供需矛盾提供科学依据；4．为检查落实国际市场营销方针、政策、计划提供科学依据；5.为战胜竞争对手，作出有效营销决策提供科学依据。国际市场调研的内容很多，通常包括国别或地区调研、商品市场调研和客户调研三部分。国别或地区调研指对该国家或地区一般经济行情的研究和预测，其内容包括：一国或地区的政治法律环境、经济环境、社会文化环境、地理环境、竞争环境和科学环境。商品市场调研指搜集商品市场供求变动和价格变动的情况，分析市场现状，预测未来发展趋势，其内容包括：商品自身的特点，商品的生产、消费及贸易状况，商品供求关系的变化特点、变化规律和影响因素，商品的价格及定价措施等。客户调研指对国外客户的政治、资信情况的调查和研究，其内容包括：客户的政治背景，客户信用调查（包括品格、能力、资本），客户信用的鉴定和分类。国际市场调研的目的在于捕捉经济信息和商品信息，寻找贸易机会，并根据市场供销情况，销售渠道和竞争状况，制定适时的价格策略和推销方法。企业要进入或拓宽国际市场，必须首先进行国际市场调研。