市场营销的作用

宏观市场营销对于满足社会需要起着重要的作用。制造业用某种原料加工制成各种制成品，创造了“形式效用”，即把原料加工制成可供满足人们某种需要的适当形式的产品所创造的效用或使用价值。但是，如果没有宏观市场营销，还是不能满足人们的需要。这是因为消费者和用户需要在适当的时间和适当的地点以适当的价格购买适当的产品；另一方面，在任何社会化大生产和商品经济中，都客观存在着生产与消费的矛盾。这就决定了宏观市场营销对于促进生产和流通，满足社会需要起着重要作用。具体来说，宏观市场营销能创造时间效用、地点效用和占有效用。时间效用即在适当的时间把某些商品供应市场，满足消费者在适当时间的需要；地点效用即把产品从产地运到销地，在适当的地点供应市场，满足当地消费者的需要；占有效用即通过销售活动使商品占有权从生产者手中转移到消费者手中。宏观市场营销还有助于创造形式效用。这是因为企业市场营销人员通过调查研究消费者需求，把市场信息反映给生产者，可以使企业生产经营的产品适销对路。微观市场营销的基本作用是把消费者的需求和市场机会变为有利可图的企业机会，并通过它提高企业经营效益。任何市场上都存在着许多未满足的需要，因而存在着许多市场机会。企业的市场营销人员通过市场研究，可以发现尚未满足的需要和市场机会，然后细分市场，根据企业目标和资源条件等，选择目标市场，并且按目标市场的需要，设计和生产适销对路的产品，制定适当的价格，选择适当的分销渠道，制定适当的促销方案。这样企业就可以扩大销售，提高市场占有率，提高经营效益。