开发性营销策略

亦称“发展性营销策略”。是指将潜在需求转化为现实需求的策略。它是针对潜在需求形态而采取的市场营销措施。主要做法有：1.识别和挖掘消费者尚未得到满足的需求，开发和研制新产品。2.改进和优化市场营销组合策略。如改进整体产品、调整价格、疏通分销渠道、加强服务、扩大宣传、沟通产销关系等，唤起需求，使潜在购买力得以实现。采用该策略，可以使企业开发需求，抓住新的市场机会，捷足先登获得产品优势，加强竞争能力，提高市场占有率。但开发新产品要求较强的技术实力和一定的资金投入，风险较大，开发出来的新产品还必须辅之以必要的市场营销组合策略，选择适当的时机投放市场，使之顺利地打开销路，占领市场。