差异性市场营销

是指企业把目标市场分为若干个细分市场，针对各个细分市场的不同需求，分别设计不同的产品和运用不同的市场营销计划，凭借产品与市场营销的差异性，在每一个细分市场上建立起深厚的基础，从而扩大产品的销售量。在差异性市场营销策略指导下，企业将市场分为两个或两个以上的细分市场，推行针对各类顾客需求的不同产品与措施，力求增进企业在这些细分市场中的地位和顾客对该产品的认同。差异性市场营销能更好地满足不同消费者群的需要，对次要的细分市场给予足够的重视，因而能增加总销售量。同时，它还能增加企业对市场的适应能力和应变能力，减少经营的风险。但是由于企业设计的产品品种多样，运用的市场营销计划复杂，所以会使企业增加生产成本和经营费用。近几年来，西方国家的企业越来越重视实行“无差性市场营销”，它们推出多种产品，通过多种宣传媒介和多种流通渠道来推销产品。企业实行差异性市场营销应具备以下几个条件：①企业要有一定的规模，要有比较雄厚的人力、物力和财力；②企业要有能够适应需求变化的技术水平和设计能力；③企业的经营管理素质好。