集中性市场营销

又称“密集性市场营销”。是指企业集中自己所有的力量，以一个或少数几个细分市场为目标市场，集中采用一种营销手段，为一个或少数几个细分市场服务。实行集中性市场营销，能够有效地使用企业的资源，集中企业的优势，占领空隙市场和边角市场，使企业深入了解这个或这几个细分市场的需求状况，在这个或这几个市场部分中，居于强而有利的地位。而且，它还可以提高企业和产品的知名度与信誉度，在必要时，可以迅速扩大市场，为企业节省市场营销费用，提高投资收益率，增加企业盈利。但是，这种市场营销策略风险比较大，一旦企业所选定的目标市场突然发生变故，或有新的竞争力很强的对手进入这个目标市场时，企业就会受到冲击。实行集中性市场营销策略的企业，一般是人力、物力、财力弱小的中小企业。所以，在运用这一市场营销手段时，一定要对市场进行充分调查研究，用出奇制胜的人才或技术，吸引细分市场的顾客。