“迪伯达”（DIPPDA）公式

一种现代推销技术。DIPPDA是顾客需求（Demand）、供需结合（Integration）、需求证实（Proof ）、推销促进（Promotion）、购买欲望（Desire）、购买行动（Action） 6个单词的缩写形式。“迪伯达”公式分6个推销过程：1.准确地发现顾客有哪些需要和愿望。2.把推销的商品与顾客的愿望和需要结合起来。3.证实推销的商品符合顾客的需要和愿望，正是顾客所需要的。4.促使顾客接受所推销的商品。5.刺激顾客的购买欲望。6.促使顾客采取购买的行动。与“艾达”公式相比，“迪伯达”公式的特点是：紧紧抓住了顾客需要这个关键性环节，使推销工作更能有的放矢，有较强的针对性。