调整营销组合策略

又叫营销组合改进，是指为了延长产品成长和成熟阶段，除了改变产品本身以外，企业还努力改进价格、分销和促销等营销组合的其它因素，以刺激销售量的回升。其常用的方法包括：改变产品、降低价格、开辟或改善流通渠道、增加广告以及提供更多的售后服务等。改变产品是通过改变产品式样、增加产品新特点、调整产品引伸部分（商标、包装、服务）等手段，使产品以新的面貌出现在消费者面前，为消费者带来新的利益；调价是增加产品销量、吸引消费者购买的方式之一；开辟新的分销渠道是通过销售转让进行大量推销；促销改进是通过改变广告形式，提出新的广告主题，增加广告覆盖率，或根据具体情况采用特种推销方式等等。采用这一策略的市场环境是：由于竞争者增多，使同一行业的生产部门出现生产能力过剩，企业产品销量增长缓慢，市场地位受到威胁，急需通过调整市场营销组合的因素来延长产品的成熟阶段，巩固企业的市场占有率，以适应消费者需求变化和市场环境的要求。