营销成本分析法

是指根据利润与营销成本的关系对企业的各销售区域、各类产品或各类主顾的获利情况进行分析的方法。一般经过3个步骤：1.将分类帐所列科目的成本转换为功能费用，如将工资分别转化为人员推销、广告、储运等功能性费用。2.将已划分的功能费用按分析目标（销售区域、产品或主顾）分别计算。3.拟定各分析目标的损益表。这是企业经常采用的评估企业市场营销能力的方法之一，但它不能作为企业战略决策的唯一依据。在企业要进行支持或撤销某一营销实体的决策时，除了考虑营销成本分析的结果外，还要考虑各营销单位的未来发展趋势，用户多大程度上是根据营销单位的类型对不同品牌进行选择的，他们是否可能从被撤消的营销单位购买所需品牌的产品，根据此法结果制定的公司的市场营销战略计划是否最佳等问题。所以营销成本分析法只能做为制订企业战略计划诸多方法中的一种。