营销人员确定

从供求关系看，确定营销人员应考虑以下因素：1．市场竞争强度。如果市场竞争强度很大，则就必须多设营销人员，否则相反。过去铁路运输处于卖方市场，不存在市场竞争，所以就没有营销的管理意识。如今不同了，铁路运输已转向买方市场，所以营销管理就相继而生。2.营销业务的对象。营销的客户如果是工矿企业和事业单位，相对营销人员要少一些，如果是家庭和个人，相对营销人员要多设，相同条件下，铁路客运营销人员的需要量就要多于货运，因为客运的营销对象大多是家庭与个人。3.营销环节的多少。如果铁路运输企业直接向客户营销，则需要人员就多，否则相反。如客运营销中增设售票网点，利用银行储蓄所设点，相对要节约营销人员。