“艾达”（AIDA）公式

一种传统的推销技术。AIDA是推销过程4个发展阶段英文单词的缩写形式。即注意力（Attention）、购买兴趣（Interest）、购买欲望（Desire）、购买行动（Action）。艾达公式的具体内容，就是将整个推销过程概括为吸引顾客注意力，使顾客做出购买决定和采取行动。这种概括方法，最早起源于美国。在实际销售工作中，“艾达”公式4个发展阶段的完成时间是不固定的，长可达数月，短则几分钟。4个阶段的先后顺序，也不是一成不变的，有时可能出现颠倒，有时也可能省掉其中的某一阶段。