迪普达公式

现代市场营销中，推销过程的六个阶段。它以满足顾客需要为推销的中心环节，有针对性地开展推销工作。这六个阶段是：（1）准确地发现顾客的需要和愿望（D）；（2）将推销的商品与顾客的愿望和需要结合起来（I）；（3）证实所推销的商品符合顾客的需要和愿望（P）；（4）促进顾客接受所推销的商品（P）；（5）刺激顾客的购买欲望（D）；（6）促使顾客采取购买行动（A）。