公式式推销

一种较正规的推销方式，推销人员为潜在顾客提供准确全面的信息，循序渐进地说服潜在顾客购买产品。这种方式通常被解释为千篇一律的推销（Cannedsalespresentation），即把一种标准化的、固定不变的说明传递给每一个潜在顾客，常被用于产品的电话推销和挨户推销中，推销员认为潜在顾客在需求和对某种信息的偏好方面不存有差别。在不知道潜在顾客的差别时，或对于产品及销售知识了解不多的新推销员来说，这种刻板的推销说明方法比较适用。但这种方式缺乏弹性及自主性，不利于立即得到反馈信息。