公式法策略

通过推销人员用一套公式化的语言，指导和激发顾客购买，从而使产品的推销得以实现的一种方法。顾客的整个购买过程一般经过注意、感兴趣、产生购买动机和决定购买这么几个阶段。针对这几个阶段，推销人员用一套公式化的语言，使他们逐一越过这些阶段，最后采取购买行动。这一策略在大多数顾客的需求相似的情况下比较适用。但缺乏灵活机动性，可能会丧失一些推销成功的机会。