收益管理

收益管理主要包括营业收入管理和利润管理两项内容 （一）营业收入管理 营业收入主要是产品销售收入，还包括其他业务收入等。长期投资的收益、证券投资收益等不列入营业收入，只列入损益处理。 1.营业收入的确认 营业收入是财力资源运用的重要环节，资金通过营业收入回笼，使企业生产经营活动得以顺利进行，纳入良性循环。 营业收入的确认是指确认企业营业收入在什么时候才算实现。一般说，营业收入应以取得货币时为确认标志。在实务上，营业收入并非都是现金交易。因此，营业收入的确认在非现金交易的情况，以购买方（额户）确认承付，取得索取价款的凭证，或收到银行承付通知时，才认为营业收入的实现。由此可见，营业收入的管理要与应收帐款管理结合起来，尽快收回资金。 2.营业收入计划 营业收入计划主要编制产品销售收入计划，应按照市场预测，客户的订货合同和销售渠道的分析，有计划地组织销售，尽快把产品销售出去。 产品销售收入首先是根据产品销售计划而定，计算公式如下：计划期产品销售收入＝∑（计划期某种产品销售数量×单位产品售价） 财力资源管理在这方面就是及时组织产品销售收入，使产成品转化为货币，回收资金。 3.营业收入的结算管理 财力资源管理中的一个重要环节就是及时办理营业收入的结算，尽快收回资金。财务部门在收到销售部门转交的有关单据后，要尽快办理结算手续，收回货款。除现金结算外，在托收方式下，应在银行规定期限内办理托收手续。对应收帐款要逐一登记检查，按时催收，尽可能减少坏帐损失。 （二）利润和利润指标 利润按其具体内容有不同的涵义，按照我国现行财务会计制度和国际惯例通过用规定，有下列几个层次： （1）毛利润。即产品销售收入减去销售成本（即制造成本）的余额。 （2）产品销售利润。按现行规定产品销售利润=产品销售收入-产品销售成本-产品销售费用-产品销售税金及附加 （3）其他业务利润，即除主业务外，其他业务收入减去其支出的余额，如运输收入，材料销售等所获得的利润 （4）营业利润。指企业生产经营活动所获得的利润，按现行规定：营业利润=产品销售利润＋其他业务利润-管理费用-财务费用 （5）投资净收益指企业对外长期投资和短期投资所取得的净收益。 （6）利润总额。这是我们通常所提的利润涵义，在未加说明时，利润常指利润总额，按现行规定：利润总额=营业利润＋投资净收益＋营业外收支净额 （7）税后利润。指交纳所得税后所余的利润，即纯利润，用于积累和分配给所有者的收益。 （8）可分配利润。指可以分配给所有者投资收益和提取公积金、公益金的利润。可分配利润=税后利润-罚没损失及应交特种基金-弥补以前年度亏损＋上年未分配利润和调整数 利润管理就是将上述各种利润的涵义，予以研究和控制，促使资产增殖和避免利润的流失。 2.利润率指标 （1）毛利率毛利率＝产品销售收入—销售成本/销售成本（2）销售利润率销售利润率＝产品销售利润/产品销售收入（3）销售收入利税率销售收入利税率=产品销售利润＋产品销售税金及附加/产品销售收入（4）成本费用利润率成本费用利润率=营业利润/产品销售成本＋销售费用＋管理费用＋财务费用（5）资产营业收益率，又称资产报酬率资产营业收益率=营业利润十投资净收益＋已付利息/（期初总资产＋期末总资产）÷2（6）资本利润率资本利润率＝利润总额/实收资本（7）资本纯利率资本纯利率=税后利润-各种罚没金和特种基金/实收资本 利润管理就要对上述各种利润率进行核算、分析和研究，如何提高盈利水平 （二）利润分配 利润分配是指企业按照国家政策有关规定，在确保国家财政收入，依法纳税下，对利润总额进行合理分配，以调动投资者，经营者、生产者和企业自身的积极性，防止利润流失。 企业的利润总额，按现行国家规定，作相应调整，如留给企业治理“三废”的利润等之后，依法缴纳所得税。 税后利润按现行规定，其分配顺序如下： 1.交纳特种基金。支付被没收财产损失和各种罚金； 2.弥补以前年度亏损； 3.提取法定公积金： 4提取盈余公积金和公益金； 5.向投资者分配利润 利润分配管理在按上列顺序分配的前提下，要合理确定公积金、公益金和投资分配之间的比例公积金提存比例高，固然有利于企业的积累，但会影响投资者的利益及其投资积极性；反之，向投资者分配利润的比例高，固然可以调动投资者的积极性，但会影响企业的积累以及职工福利。它们之间的分配合理与否，实质上是正确处理企业集体、职工和投资者之间的利益关系。财力资源管理一方面要注意积累，增强企业的后劲，另一方面又能吸引投资，广辟财源，使企业有雄厚的财力资源。 此外，财力资源管理在资源耗用方面的管理就是成本管理，这在本卷中其他章有详细论述请参看。