市场营销机会分析

发现和评价市场营销机会的过程。这是企业市场营销策略性管理程序的首要步骤，也是企业市场营销人员的主要任务。在现代社会，市场需求不断变化，任何产品都有其生命周期，不可能一成不变。每一个企业都必须经常寻找、发现和识别新的市场营销机会。这个机会就是市场上尚未满足或尚未完全满足的需求。其特征是：1.公开性。任何市场机会，由于它是客观存在，公开则属必然。2．时间性。机会本身就是际遇和时机，它并不永久存在，倘若不在一定时限内加以利用，它所具有的机会效益就会逐渐减弱或消失。3．理论上的平等性与实践上的不平等性。由于市场机会公开，任何企业在发现和利用市场机会时则是平等的。但是每个市场机会都有其特定的成功条件，由于各企业自身情况不同，在利用某一机会时所拥有的竞争优势也不相同，因此所获得的利益各异，在实践上就表现出不同企业在利用某一市场机会时又是不平等的。企业在分析评价市场机会时，需要进行两个方面的工作：1．要探明市场需求情况，包括市场需求变化、市场竞争状况以及市场规模，及时发现和识别新的市场营销机会。2.要对本企业的能力进行评价。某种有吸引力的市场营销机会并不一定能为本企业所利用。因此，不仅要分析利用这种机会是否与该企业的任务和目标一致，而且还要看本企业是否具备利用这种机会进行活动的能力。寻找、发现和评价市场营销机会，是企业市场营销管理过程的出发点，也是企业制定营销规划和产品决策的基础。