市场营销计划

企业在计划期内对企业市场营销活动的规划，是企业市场营销战略的具体化。我国企业的营销计划，大体上经历了产品销售计划、企业销售计划和市场营销计划三个时期。产品销售计划仅仅是在生产技术财务计划中财务计划的附属计划，执行“计算”销售收入的职能；中共十一届三中全会之后，产品销售计划转变为企业销售计划，并成为企业的先行计划，执行对销、供、产、进出口进行全面综合平衡的功能；中共十二届三中全会以后，许多企业为了适应经济改革、增强企业活力的需要，开始建立了市场营销计划体系。市场营销计划的内容主要有：产品营销计划，市场信息、调查、预测计划，市场开拓及事业发展计划，促销计划，分销渠道计划，技术服务计划，营销费用预算计划，产品装箱、发运计划，综合营销计划等。其中产品营销计划是传统的计划，又是市场营销计划的有机组成部分及核心计划。市场营销计划的编制包括以下几个阶段：①分析现状。对企业的经营环境和内部条件进行分析、预测。②确定市场营销目标。把前一计划期的执行情况，对现状分析、预测的结果结合起来，提出切实可行的市场营销目标。③制定市场营销策略。④市场营销计划的综合平衡。即对各种营销计划进行统筹兼顾、全面安排，进而使市场营销计划切实可行，具有弹性能应急应变。⑤制定相应的市场营销计划实施保证措施，确保计划的顺利实施。