生态营销观念

是现代营销观念的一种。意指任何一个企业，如同生物有机体一样，要同其生存环境相适应、相协调，生产既能满足市场需求，又是自己所擅长的产品。随着企业内外环境的变化，企业优势和市场需求也在不断变化，企业决策者必须在这两个变量中，不断判断、识别和确定自己的经营目标和所生产的产品。第二次世界大战后，市场营销观念在资本主义国家的许多企业得到广泛应用，但是在实践中，有的企业片面强调满足市场需求，而忽视了企业本身的生产能力，结果往往生产出并不是自己所擅长的产品，从而导致社会资源不能达到有效配置。在此情况下，西方市场学家提出了企业必须以生态营销观念作为其指导思想。企业优势，或者说企业所擅长的地方，是通过对竞争对手与自己的比较而发现和确定，因此，企业优势是一种比较优势、相对优势，或差别优势。所以，奉行生态营销观念要求企业在发挥优势上首先要知彼知己，善干实事求是地、客观地估价自己和竞争对手的各种能力，从而认识自己所存在的劣势和优势，在此基础上做到扬长避短。企业的相对优势表现在许多方面。例如，优越的人财物能力、产品开发能力；优质的产品和服务；规模生产而带来的低成本、低价格；卓有成效的促销经验和技术；高效的零售渠道；卓有实效的管理技术；较高的市场形象等。但是，一个企业要想在一切方面都取得优势，必然是力不从心，力量分散，收效甚微；相反，选择某一个或几个方面使企业高人一筹，则是发挥优势、扬长避短的真正含义所在。