产品成熟期营销策略

在产品成熟期营销者所采取的对策。在这一时期，产品步入饱和阶段，其销售增长率逐渐迟缓。营销者为了保持产品的优越地位，一般有三种策略可供选择：（1）市场改革策略。即为了寻找机会以赢得新的顾客，进行新的市场开发或增加产品新的用途。具体有两种办法：一是寻找过去没有发现的市场，二是发现产品的新用途，或者发掘、创造新的消费方式以形成新的市场。（2）产品改革策略。即通过对原有产品的性能、结构、款式、包装等方面的改革，来扩大市场销售量。（3）市场营销组合变化策略。就是把原有的市场营销组合进行改进，使之适应变化了的新情况。如从产品因素来说，可采用高档产品化、低档产品化或多样化的办法来吸引不同的顾客；从价格因素来说，可采取进一步降价促进销售；从销售渠道因素来说，可以增加销售途径，提高服务质量，增加服务项目，改进服务方法；从促销因素来说，则应采取更新式广告或更有吸引力的推销方式来吸引顾客。根据具体情况，四个因素可以同时改进，也可以只改进其中一项或几项。在产品成熟期，除了进行一系列的改革外，必须开始研制第二代新产品，以便一旦老产品进入衰退期就推出新的产品来占领市场。