营销战略

指企业为达到营销目标而制订全盘的、总体长远的谋略。它具有全局性、方向性、长远性、抗争性四个特点。今后一个较长时期铁路客货营销战略的重点是：巩固发展中长途客运市场，争取需求量大、发展迅速的短途客运市场，扩大行包市场；保持大宗货物运量的持续增长，提高集装箱和高运价率货物的市场份额。铁路各单位可制订适合自身实际的营销战略。