立场型谈判

亦称“刚性谈判”。指一方或双方立场坚定，主张强硬而不退让的谈判。是贸易谈判的作风之一。其特点是对人对事都持强硬态度，不轻易让步；只考虑在坚持自己的立场中实现谈判目标，而不考虑同对方的关系。这是以战取胜方针采用的作风，它使谈判回旋的余地很小，因而不易取得谈判成果。