组合定价策略

心理定价策略之一。其要点是，对相互关联、相互补充的产品，采取不同的定价策略，以迎合消费者的某些心理。消费者对购买次数较少的商品的价格较为敏感，而对购买次数较多的商品价格则不太敏感；对价值高的商品价格较为敏感，对价值低的商品价格则不太在乎。一些企业利用这种心理，采取对相关商品中，消费者购买次数较少、价值相对大的商品，价格定的低一些，而对购买次数多，价值相对小的商品，价格定的高些的作法以取得企业的整体效益。这就是组合定价策略，也称组合价格。如柯达公司把胶卷价格定得高于同类产品，而同时生产一种专门使用柯达胶卷的柯达像机，价格则定得较低。由于柯达像机物美价谦，深受消费者欢迎，销路很好，同时由于这种像机必须使用柯达胶卷，从而也带动价格贵的柯达胶卷销售旺盛。对既可单独购买，又可配套出售的商品，实行成套优惠价格，也称组合定价策略。由于成套价格低于单独购买价格之和，适应消费者的求廉心理，使之愿意成套购买。