销售因素及其组合

企业可以控制的产品、价格、分销渠道、促销等因素及其在销售中的综合运用。其特点是：①可控性。市场销售因素及其组合是企业本身可以控制的。企业可根据自己的经营目标和市场经营环境的变化，决定与调整销售因素组合。②可变性。销售因素组合处于不断变化之中，其中任何一个因素的变动都会带来其他因素相应的变化，形成新的组合。③整体性。销售诸因素围绕满足消费者需求，发挥着整体效应。