销售因素组合

销售管理中企业可以控制的各种销售因素的综合运用和最佳的配合。是国外现代市场学中运用系统论的分析方法，进行销售管理的一个重要概念。企业生产和销售商品要受多方面因素的影响。市场环境中的社会、人口、政治、文化等因素是企业不可控制的，各种销售因素是企业可以选择和控制的因素。它可分为四大类，即：产品、价格、渠道和促进销售。销售因素的组合，即是这四大类的组合。各类销售因素之间不是孤立的，各类因素之中又包括许多因素又都是互相联系的；而企业可控制的销售因素还必然受外部不可控制的市场因素的影响。所以，各种销售因素都是一个变数，它的改变同时也影响其它因素。产品不同销售因素组合亦有所不同，从下表中可见：企业必须在进行销售活动中，以消费者需求为中心，随着并适应市场环境的变化，不断调整各种销售因素的组合，最有效地利用企业的人、物、财，以达到企业的预期目的。